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Manual de Marketing Político...

Luis Costa Bonino

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Este libro contiene todas las informaciones necesarias para conducir una
campaña electoral. Es una guía detallada que provee, ordenadamente, las
instrucciones para el uso de los instrumentos que componen el Marketing
político. Permite formular e implementar de la manera más eficaz una
estrategia electoral.

Con este propósito analiza los métodos de estudio del electorado y los
distintos pasos necesarios para la formulación de la estrategia. Explica el uso
de los medios de difusión en las campañas de comunicación y, por último,
describe la manera de organizar los recursos humanos en las actividades de
campaña.

Escrito de una manera llana y precisa, este manual es una referencia
imprescindible para candidatos, publicistas y militantes políticos. El análisis
minucioso, pieza por pieza, de la maquinaria que mueve una campaña
electoral, hace de gran interés este libro, además, para todos los que quieren
visitar esta parte poco conocida de la mecánica de nuestra democracia.

PRESENTACIÓN

Este libro es una segunda versión aumentada del "Manual de Marketing
Político" publicado por la Editorial “Fin de Siglo” en el año 1994. Si bien la
teoría y la práctica de las campañas electorales no han variado de manera
sustantiva en los últimos ocho años, sí lo han hecho, de manera importante,
las reglas de juego electorales en la mayoría de los países latinoamericanos.

Este manual fue concebido como una herramienta para el trabajo electoral.
Como toda herramienta, no puede hacer abstracción del material sobre el cual
trabaja. Al cambiar las reglas de juego electorales de las democracias
latinoamericanas, cambian las técnicas más adecuadas para el trabajo
electoral.

Estas nuevas reglas cambian radicalmente las bases para la formulación de
estrategias, para la utilización de medios y para la organización de las
campañas. La obligatoriedad o no obligatoriedad del voto en ciertos países, de
acuerdo con los cambios en el sistema electoral, hace necesario incorporar
ajustes en los diseños de estrategia. La no obligatoriedad de participar en
elecciones internas, refuerza la importancia de ciertos medios directos de
acceso a los electores y de movilización, especialmente el puerta a puerta. Las
elecciones internas a padrón abierto, en donde puede participar todo el
cuerpo electoral y no únicamente los afiliados a los partidos, crea la
circunstancia del "voto extrapartidario", es decir de un cierto número de
personas que prefiere, por diversos motivos, intervenir en una elección
interna de un partido que no será el de su preferencia en la elección nacional.
Esta última circunstancia hace necesaria una cuidadosa evaluación de ciertos
componentes de estrategia, especialmente en la selección y el tratamiento de
los grupos-objetivo de la campaña y en los contenidos del discurso.

La incidencia de las nuevas reglas en las estrategias es evidente también
cuando pensamos en un contexto de “ballottage”, que es una disposición que
se ha extendido últimamente a la mayoría de los países del continente, donde
debemos contar con los votos de adversarios políticos para poder ganar en
una segunda vuelta. La separación en el tiempo de las elecciones municipales
y nacionales, novedad para algunos países, es igualmente relevante; porque
podrán hacerse elecciones de contenido realmente local, sin estar supeditados
al discurso y a las opciones de nivel nacional. Existirán candidatos a
Intendente, además, que puedan aspirar a ser electos por alianzas
circunstanciales de diversos partidos.

Todos estos aspectos, a los que hemos aludido muy brevemente aquí, hacen
necesario contar con una revisión del "Manual de Marketing Político", en la
perspectiva de las nuevas reglas de juego electorales. Existen también otras
novedades que responden a cambios tecnológicos, como la utilización de
páginas web en Internet, las cuales son examinadas en la perspectiva de su
interés y de sus límites como instrumentos accesorios de campaña.
 



Versión del "Manual de Marketing Político" en html por capítulos.

Usted puede leer el "Manual de Marketing Político" en formato pdf descargando el archivo del libro completo en el link del final de esta página. También puede leerlo capítulo por capítulo en formato html. Aquí ponemos la lista de capítulos del libro y los links que llevan a ellos.

Presentación

Introducción

Capítulo Primero. El Estudio del Electorado.

Capítulo Segundo. La Estrategia Electoral.

Capítulo Tercero. La Comunicación Política.

Capítulo Cuarto. La Organización de la Campaña.

Conclusión y Bibliografía




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